Quelqu'un a pris un abonnement ChatGPT. Quelqu'un d'autre teste un outil de transcription sur des réunions clients. Personne n'a décidé de rien. Je prends la direction de votre IA sous mandat, deux à trois jours par mois, et je construis ce que je recommande.
Voir ce que couvre un mandatL'IA est entrée dans votre entreprise par le bas, outil par outil, sans que personne arbitre. Ce n'est pas un problème de technologie. C'est un poste vacant.
Les écrans de cette page illustrent la forme des livrables. Ce ne sont pas les chiffres d'un client.
Ce sont les trois situations que je rencontre systématiquement chez les PME romandes. Aucune n'est un mauvais choix de votre part : elles arrivent quand personne n'a le mandat de trancher.
Vous lisez, vous testez, vous suivez trois newsletters. Le sujet avance quand vous avez du temps, c'est-à-dire jamais avant vingt-deux heures. Pendant ce temps, vos équipes n'attendent pas et s'équipent seules.
Votre responsable informatique tient déjà le parc, la sécurité, les prestataires et les pannes. L'IA devient sa neuvième priorité, donc sa dernière. Et vous risquez de perdre quelqu'un de bien en lui ajoutant une charge de direction sans le temps qui va avec.
C'est la position la plus raisonnable en apparence, et la plus risquée en pratique. Vos équipes utilisent l'IA de toute façon, avec les données qu'elles veulent, sur des outils que personne n'a validés. La nLPD, elle, s'applique déjà.
La moitié des idées d'IA d'une entreprise sont de mauvaises idées : trop tôt, trop chères, ou réglant un problème que vous n'avez pas. Dire non est la partie du travail que personne ne vend et celle qui vous fait économiser le plus.
Deux chantiers sur cinq sont refusés dans un trimestre type. C'est le signe que le mandat travaille, pas qu'il manque d'ambition.
Un consultant vous remet un document et s'en va. Je livre les automatisations moi-même, ce qui veut dire que mes recommandations tiennent compte du temps réel qu'elles coûtent à mettre en place. Je sais ce que vaut de brancher deux logiciels ensemble parce que je le fais.
Et le temps ne se perd pas dans vos logiciels. Il se perd entre eux : dans ce que quelqu'un recopie de l'un à l'autre, tous les jours, sans que personne l'ait jamais compté.
Chaque chantier a un chiffre avant et un chiffre après. Le rapport mensuel dit ce qui a bougé, ce qui n'a pas marché, et pourquoi. Vous pouvez le poser devant votre conseil d'administration sans le retravailler.
« Je préfère vous annoncer un échec au deuxième mois plutôt qu'un succès flou au sixième. C'est aussi ce qui rend le chiffre suivant croyable. »
CHF par an, médiane. Fourchette 150 866 à 271 170, bonus moyen 25 433.
Auxquels s'ajoutent les charges patronales, dont l'employeur supporte au moins la moitié des cotisations sociales, et les mois de recherche. Le profil est rare, et beaucoup de candidats sont très techniques sans avoir jamais mis une IA en production dans une PME.
| L'option | Ce qu'elle vous coûte vraiment |
|---|---|
| Recruter un Chief AI Officer | Un salaire de direction, les charges, et six mois de recherche pour un profil rare. Dans une entreprise de trente à cent personnes, le poste n'a pas assez de matière pour tourner à plein temps. |
| Le confier à quelqu'un en interne | Coût apparent nul, coût réel élevé. La personne a déjà un métier plein, et vous ajoutez une responsabilité de direction sans le temps ni le mandat correspondants. |
| Un mandat de direction IA | Un budget mensuel calé sur un nombre de jours convenu. Ni recrutement, ni charges sociales, ni préavis. La direction et l'exécution dans la même personne, et un rythme qui s'ajuste quand votre besoin change. |
Une demi-journée avec vous et les personnes concernées. On regarde le mois écoulé, on tranche ce qui se lance, ce qui s'arrête, et qui en répond. Les décisions sont écrites avant de quitter la salle.
Une chose, construite et mise en service. Une liaison entre deux logiciels qui ne se parlaient pas, un tri automatique, un tableau de bord qui remplace un fichier tenu à la main. Une seule, pour qu'elle soit finie.
Ce qui a été fait, ce que ça a changé en chiffres, ce qui n'a pas marché. Entre deux comités je reste joignable : une question sur un outil, un contrat de prestataire à relire, un doute sur une donnée, c'est compris dans le mandat.
WEMountain forme le public à la sécurité en montagne. J'y tiens un mandat de direction IA depuis 2026, aux côtés de Dominique Perret. Le premier conseil que j'ai donné en arrivant est celui qui a le plus rapporté : ne rien automatiser tant qu'on ne sait pas ce que l'entreprise mesure vraiment.
Poser une IA sur des données en désordre revient à accélérer le désordre. Les questionnaires, les inscriptions et les ventes vivaient dans des outils séparés qui ne racontaient pas la même histoire. Tout a été ouvert, réconcilié et recompté avant qu'une seule automatisation soit écrite.
Zéro dépendance à la sortie. Serveurs, comptes et accès sont au nom du client. Le jour où le mandat s'arrête, rien ne part avec moi.
Mois 1 · Cadrage. Aucune IA installée. Mise en ordre des données d'abord.
C'est un directeur de l'intelligence artificielle qui intervient sous mandat, quelques jours par mois, au lieu d'occuper un poste salarié à plein temps. Il porte la stratégie IA, l'ordre des chantiers, les règles d'usage des données et la mesure des résultats. On dit aussi directeur IA externe, responsable IA à temps partagé ou, en anglais, fractional CAIO.
La durée. Un consultant analyse, recommande, puis son mandat s'arrête. Une direction IA décide avec vous mois après mois, exécute, et vit avec les conséquences de ce qu'elle a recommandé. La différence se voit au sixième mois : le consultant est parti, la direction IA doit encore expliquer pourquoi son chantier n'a pas donné ce qu'elle annonçait.
Le titre est trop récent pour disposer de statistiques suisses officielles. Le poste le plus proche, directeur IA à Zurich, se situe à une médiane de 217 865 CHF par an, dans une fourchette de 150 866 à 271 170 CHF, avec un bonus moyen de 25 433 CHF, selon les données d'enquête employeurs de SalaryExpert relevées le 26 août 2026. À cela s'ajoutent les charges patronales et le coût du recrutement.
Deux à trois jours couvrent la plupart des PME romandes : un comité, un chantier construit, un rapport. En dessous de deux jours, on fait du conseil et rien ne se construit. Au delà de quatre, la question à se poser est celle d'un poste interne, et je vous le dirai plutôt que de faire durer un mandat.
La taille compte moins que la situation. Le déclencheur est le moment où plusieurs services utilisent l'IA sans se coordonner, où des données clients circulent dans des outils que personne n'a validés, ou bien où un client vous demande comment vous encadrez votre usage de l'IA. En pratique, cela arrive entre vingt et deux cents personnes.
Il a la culture technique, ce qui aide beaucoup, mais il tient déjà le parc, la sécurité et les prestataires. Lui ajouter l'IA sans lui retirer autre chose donne une neuvième priorité qui ne passe jamais devant les huit autres. Dans les mandats que je tiens, le responsable informatique est un allié de tous les instants, pas la personne à qui on refile le dossier.
Les deux, et c'est le point qui me distingue de la plupart des offres de direction IA. Je livre les automatisations moi-même, ce qui veut dire que mes recommandations tiennent compte du temps réel qu'elles coûtent. Quand un chantier demande une compétence que je n'ai pas, je le dis et on cherche la bonne personne au lieu de bricoler.
C'est une partie du mandat, pas une option. La nLPD s'applique à toute entreprise suisse, et le règlement européen sur l'intelligence artificielle concerne celles qui vendent dans l'Union. Concrètement, on écrit quelles données ont le droit de sortir de l'entreprise, quels outils sont autorisés, et ce que disent vos contrats de prestataires. Quand c'est nécessaire, on héberge en Suisse.
Bien, si votre équipe fait tourner sans moi ce qu'on a construit. Les accès, les serveurs et les comptes sont ouverts au nom de votre entreprise dès le premier jour, et la documentation vit chez vous. Un mandat qui se termine parce que vous n'avez plus besoin de moi est un mandat réussi.
Salaire d'un directeur IA à Zurich : SalaryExpert, base ERI, données d'enquête employeurs, relevé du 26 août 2026.
Répartition des cotisations sociales entre employeur et salarié : Office fédéral des assurances sociales.
Amende maximale prévue par la nLPD : 250 000 CHF, en vigueur depuis le 1er septembre 2023.
Le mandat WEMountain est décrit avec l'accord de l'entreprise. Aucun montant ni élément interne n'y figure.
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